CURSO DE CREACIÓN DE EMPRESAS PARA EMPRENDEDORES

TEMARIO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ACTITUD Y CAPACIDAD EMPRENDEDORA

1. Evaluación del potencial emprendedor

– Conocimientos

– Destrezas

– Actitudes

– Intereses y motivaciones

1. Variables que determinan el éxito en el pequeño negocio o microempresa

– Variables comerciales y de marketing

– Variables propias

– Variables de la competencia

1. Empoderamiento

– Desarrollo de capacidades personales para el aprendizaje

– La red personal y social

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES E IDEAS DE EMPRESA

1. Identificación de oportunidades e ideas de negocio

– Necesidades y tendencias

– Fuentes de búsqueda

– La curiosidad como fuente de valor y búsqueda de oportunidades

– Técnicas de creatividad en la generación de ideas

– Los mapas mentales

– Técnica de Edward de Bono (seis sombreros)

– El pensamiento irradiante

1. Análisis DAFO de la oportunidad e idea negocio
2. Análisis del entorno de la empresa

– Elección de las fuentes de información

– La segmentación del mercado

– La descentralización productiva como estrategia de racionalización

– La externalización de servicios: ?Outsourcing?

– Clientes potenciales

– Canales de distribución

– Proveedores

– Competencia

– Barreras de entrada

1. Análisis de decisiones previas

– Objetivos y metas

– Misión del negocio

– Los trámites administrativos: licencias, permisos, reglamentación y otros

1. Plan de acción

– Previsión de necesidades de inversión

– La diferenciación el producto

– Dificultad de acceso a canales de distribución: barreras invisibles

– Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos

– Ejercicio Resuelto: Pasos necesarios para un Plan de Acción

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN EMPRESAS

1. Planificación y marketing

– Fundamentos de marketing

– Variables del marketing-mix

1. Determinación de la cartera de productos

– Determinación de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad; volumen de ventas y beneficios previsibles

– Atributos comerciales: la marca, el envase y el embalaje

– Sistemas de producción

– Ciclo de vida del producto

1. Gestión estratégica de precios

– Objetivos de la política de precios del producto o servicio

– Estrategias y métodos para la fijación de precios

1. Canales de comercialización

– Formas comerciales con establecimiento y contacto personal

– Formas comerciales con establecimiento y contacto a distancia

– Formas comerciales sin establecimiento y con contacto personal

– Formas comerciales sin establecimiento y sin contacto personal

1. Comunicación e imagen de negocio

– Público objetivo y diferenciación del producto

– Entorno competitivo y misión de la empresa

– Campaña de comunicación: objetivos y presupuesto

– Coordinación y control de la campaña publicitaria

– Elaboración del mensaje a transmitir: la idea de negocio

– Elección del tipo de soporte

1. Estrategias de fidelización y gestión de clientes

– Los clientes y su satisfacción

– Factores esenciales de la fidelidad: la satisfacción del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia

– Medición del grado de satisfacción del cliente

– El perfil del cliente satisfecho

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA PREVISIONAL DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA EN EMPRESAS

1. Características y funciones de los presupuestos

– De inversiones

– Operativo

– De ventas

– De compras y aprovisionamiento

1. El presupuesto financiero

– Principales fuentes de financiación

– Criterios de selección

1. Estructura y modelos de los estados financieros previsionales

– Significado, interpretación y elaboración de estados financieros previsionales y reales

1. Características de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales

– Activo

– Pasivo

– Patrimonio Neto

– Circulante

– Inmovilizado

1. Estructura y contenido básico de los estados financiero-contables previsionales y reales

– Balance

– Cuenta de Pérdidas y Ganancias

– Tesorería

– Patrimonio Neto

1. Memoria
2. Ejercicio Resuelto. Cuentas de Activo, Pasivo y Patrimonio Neto

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS RECURSOS EN UNA EMPRESA

1. Componentes básicos de una empresa: Recursos Materiales y Humanos

– Recursos materiales: instalaciones, materias primas, otros

– Recursos humanos: perfiles profesionales

1. Sistemas: planificación, organización, información y control
2. Recursos económicos propios y ajenos

– Recursos económicos propios

– Recursos económicos ajenos

1. Los procesos internos y externos en la pequeña empresa o microempresa

– Identificación de procesos estratégicos, clave y de soporte

– Construcción del mapa de procesos

– Asignación de procesos clave a sus responsables

– Desarrollo de instrucciones de trabajo de los procesos

– La automatización y sistematización de procesos

– La utilización de recursos propios frente a la externalización de procesos y servicios

– Relación coste/eficiencia de la externalización de procesos

1. La estructura organizativa de la empresa

– La división funcional

– Diferencia entre funciones, responsabilidades y tareas

– El organigrama como estructura gráfica de la empresa

1. Variables a considerar para la ubicación del pequeño negocio o microempresa
2. Decisiones de inversión en instalaciones, equipamientos y medios

– Ventajas e inconvenientes de las distintas modalidades de adquisición de tecnología y sistemas

– Factores a tener en cuenta en la selección del proveedor

1. Control de gestión de la empresa
2. Identificación de áreas críticas

– El Cuadro de Mandos Integral-CMI (Balanced Socrecard-BSC, de Kaplan y Norton)

– Indicadores básicos de control en pequeños negocios o microempresas

– La implementación de medidas de ajuste

UNIDAD DIDÁCTICA 6. RENTABILIDAD Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O EMPRESA

1. Instrumentos de análisis: ratios financieros, económicos y de rotación más importantes

– Cálculo e interpretación de ratios

1. Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de la empresa

– Equilibrio total

– Equilibrio normal o estabilidad financiera

– Situación de insolvencia

– Punto de equilibrio financiero

1. Rentabilidad de proyectos de inversión: VAN y TIR

– El Valor Actual Neto (VAN)

– Tasa Interna de Rentabilidad (TIR)

– Interpretación y cálculo

1. Aplicaciones ofimáticas específicas de cálculo financiero

– La hoja de cálculo, aplicada a los presupuestos y estados financieros previsionales

1. Ejercicio Resuelto. Rentabilidad y Viabilidad del Negocio o Empresa

UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONSTITUCIÓN JURÍDICA DE UNA EMPRESA

1. Clasificación de las empresas

– Por su finalidad

– Por su actividad

– Por su tamaño

– Por su ámbito territorial

– Por la naturaleza de su capital

1. Tipos de sociedades mercantiles más comunes en empresas

– Empresario individual

– Sociedades mercantiles

1. La forma jurídica de sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social

– Sociedad Unipersonal

– Sociedad Anónima

– Sociedad de Responsabilidad Limitada

– Sociedad Laboral

– Sociedad Colectiva

– Sociedad Comanditaria

– Sociedades Cooperativas

1. La elección de la forma jurídica de la empresa

– Ventajas e inconvenientes de cada forma

1. Ejercicio Resuelto: Obligaciones contables y fiscales de las Empresas

UNIDAD DIDÁCTICA 8. PLAN DE NEGOCIO DE LA EMPRESA

1. Finalidad del Plan de Negocio

– Investigación y desarrollo de una iniciativa empresarial

– Focalización de la atención en un tipo de negocio concreto

– Identificación de barreras de entrada y salida

1. Previsión y planificación económica

– Definición de una estrategia viable

1. La búsqueda de financiación

– Materialización de la idea de negocio en una realidad

1. Presentación del plan de negocio y sus fases

– Definición del perfil del mercado, análisis y pronóstico de demanda, competidores, proveedores y estrategias de comercialización

– Estudio técnico de los procesos que conforman el negocio

– Coste de la inversión: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible

– Análisis de los ingresos y gastos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible

– Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio

1. Instrumentos de edición y presentación de la información

– Aspectos formales del documento

– Elección del tipo de soporte de la información

1. Presentación y divulgación del Plan de Negocio a terceros

– Entidades, organismos y colectivos de interés para la presentación de la empresa

– Plazos y procedimientos en la presentación de la documentación del negocio

1. Ejercicio Resuelto. Plan de Negocio de la Empresa

UNIDAD DIDÁCTICA 9. INICIO DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA EN UNA EMPRESA

1. Trámites de constitución según la forma jurídica

– El profesional autónomo

– La sociedad unipersonal

– La sociedad civil

– La comunidad de bienes

– Las sociedades mercantiles

– Sociedades Laborales

– La Sociedad Cooperativa

1. La seguridad social: Altas, bajas, inscripción de la empresa, cese de trabajadores

– Trámites según régimen aplicable

1. Organismos públicos relacionados con la constitución, puesta en marcha y modificación de las circunstancias jurídicas de empresas
2. Los registros de propiedad y sus funciones

– La organización del registro

– Procedimiento registral

1. Los seguros de responsabilidad civil en empresas
2. Trámites telemáticos en el Sistema CIRCE